玫瑰飄香處，實踐出真知 走進玫瑰花產區(qū)安寧諾斯沃德花卉產業(yè)有限公司的探索之旅

本次社會實踐活動，旨在讓市場營銷專業(yè)的學生能夠直觀了解市場動態(tài)，在企業(yè)實踐中，學生可以親身感受市場的變化和競爭的激烈程度，從而更敏銳地捕捉到消費者需求的細微變化，為今后制定更精準的營銷策略打下基礎；熟悉營銷流程和策略的實際應用，課堂上學到的理論知識在實踐中得以驗證和深化。從產品研發(fā)、定價策略、渠道選擇到促銷活動的策劃與執(zhí)行，全過程的參與能讓學生明白每個環(huán)節(jié)的重要性以及它們之間的相互關系。積累實際工作經驗，通過與企業(yè)員工的合作，學生可以學習到他們的工作方法和技巧，了解企業(yè)內部的運作機制，提高自己的工作能力和效率。增強解決問題的能力，面對實際工作中的各種挑戰(zhàn)和突發(fā)情況，學生需要運用所學知識和創(chuàng)新思維去解決，從而鍛煉了自己的應變能力和問題解決能力。明確職業(yè)規(guī)劃，親身體驗企業(yè)的工作環(huán)境和崗位要求，有助于學生更清晰地認識自己的興趣和優(yōu)勢，進而明確未來的職業(yè)發(fā)展方向，有針對性地提升自己的能力。

商學院市場營銷專業(yè)組織2023級專升本市場營銷的全體學生在2024年7月9日至7月15日前往安寧諾斯沃德花卉產業(yè)有限公司進行專業(yè)見習。

實踐第一站：知識補給站—安寧諾斯沃德花卉產業(yè)有限公司宣傳介紹

跟隨王經理的全面講解，我們了解到安寧諾斯沃德花卉產業(yè)有限公司是一家以從事農業(yè)為主的企業(yè)，專注于花卉產業(yè)的發(fā)展。公司采用獲國家專利的新型無土栽培種植槽、具有節(jié)能環(huán)保、保溫美觀的效果，能高效利用土地并快速便捷安裝。運用世界最前沿的水肥技術，每一株苗在不同生長周期和氣候環(huán)境下都能得到定時定量的灌溉，肥水通過地下管網回到肥水中心進行二次處理后再次使用，既節(jié)約又環(huán)保。同時建有全亞洲第一大的花卉類單體大棚，單體面積158畝，相當于十四個標準足球場大，是荷蘭現代農業(yè)設施技術與中國花卉種植實用技術高度融合的杰作，代表了國內設施農業(yè)種植花卉的最高水平。諾斯沃德作為一家專注于花卉產業(yè)的農業(yè)企業(yè)，憑借廣泛的經營范圍、豐富的知識產權和多個行政許可，在花卉種植、園藝服務與銷售等多個領域取得了顯著成效。

隨后，在劉老師的講解過程中知道了鮮切花的合適的采摘開放度和等級分類；大棚發(fā)展的四個階段露天土栽、簡易大棚土栽、簡易無土栽培和玫瑰工廠；諾期斯沃德基地的銷售模式是鮮花50%進入花拍中心進行電子大鐘交易，50%為自建銷售團隊銷售(本地及外省批發(fā)商、花店電商為主要銷售渠道)；最后一起了解了十多種玫瑰和其對應的一些消費人群和銷售模式。整個過程中大家都認真學習，通過小游戲的方式檢驗學習成果，緊張刺激，但是樂趣多多。

實踐第二站：直播觀賞站—園區(qū)賣花直播互動評論，為直播增長人氣

學生通過手機掃描關注公眾號進入直播觀賞，同時積極點贊分享，并與主播進行互動，詢問自己感興趣的玫瑰花的賣價是多少、玫瑰花如何養(yǎng)護記詢問主播能不能給予更多的福利，從而提升直播間互動率，增加直播間人氣值。同時，能夠讓大家思考如何進行直播優(yōu)化，例如，營銷話術、促銷活動、福利發(fā)放以及營銷策略的轉變，為企業(yè)提供更有效的營銷策略。參與這場直播，讓學生從消費者的角度，轉變成了生產者的角度，讓學生思考如何更有效地提升消費者的購買欲望，以及使用什么樣的營銷手段能夠使消費者對我們的產品產生興趣，以此來獲得更高的利潤。

實踐第三站：操作訓練站—飛機禮盒制作

第一次動手實踐制作飛機禮盒，學生們都能夠認真的聽老師講解如何制作飛機禮盒的步驟，并且進行快速合理的分工，團隊進行配合，能夠在短時間內完成飛機盒的制作。通過觀察可以發(fā)現，雖然整個過程中可能會出現一些問題，但是大家都積極地尋找解決問題的方法，認真完成。通過這一次實踐活動，讓學生們學會傾聽他人意見，注重團隊協作，明白團隊的力量大于個人。第一次飛機禮盒制作是讓大家進行體驗，了解飛機禮盒制作的完整過程；第二次是進行團隊折紙盒比賽，在規(guī)定的時間內，折出的紙盒越多、質量越好的獲勝，整個過程中，大家協調有序地進行，互相幫助。

實踐第四站：摘花頭體驗站—到大棚中學習并實踐如何摘花頭

通過老師的講解摘花頭的方法，學生們一人背一個小包包，完成摘花頭的任務。剛開始大家都以為這個過程會很難，但是實際操作過程中確很簡單，大家一邊收集好看的玫瑰花，一邊完成任務。原本的計劃是需要到下午才能完成，結果大家干勁十足，一早上就完成了一天的任務。最后，老師進行成果比較，市銷班摘的花滿滿一大桶，每個人都樂在其中，也就不覺得累。老師們認真的觀察學生們的采摘活動，整個過程中歡聲笑語，但是能夠感受到大家認真的對待任務，沒有偷懶的情況出現。

實踐第五站：成果匯報站—用視頻、PPT或文字進行匯報實踐成果

老師希望大家通過文字，圖片，視頻的制作，能夠多方位的講解這幾天在企業(yè)的收獲，并且能夠為企業(yè)在直播銷售，文案創(chuàng)造，品牌宣傳提供更多更有效的建議。學生們按班級進行分組討論，通過隊長的任務分配，大家在短時間內都拿出了不錯的小組方案，最后進行投票，選擇最好的一份再次進行修改最終形成終稿。學生們進行心得和視頻制作的展示，由王老師進行點評，并且提出的問題，例如小組是如何進行任務分配、視頻制作的思路以及對企業(yè)視頻直播提出建議。整個過程中，老師實際考察的是學生們的團隊協作分工能力，以及對企業(yè)營銷策略的認識及建議，從而讓學生能夠更好地將知識與實際相結合。

此次市場營銷暑期實踐活動將與企業(yè)通過開展多層次、多形式、多對象的企業(yè)走訪學習、職業(yè)技能培訓，企業(yè)的范圍更廣，提升學生的專業(yè)知識和技能水平，并為市場營銷發(fā)展以及市場營銷教學方式得到創(chuàng)新型的提升與發(fā)展，通過此次實踐，推動了市場營銷專業(yè)的發(fā)展、專業(yè)建設及人才培養(yǎng)。同學們更細微的將專業(yè)知識以及專業(yè)技能貼進了生活,更具體的感受到了市場營銷的魅力，大大的加深了同學們的學習印象以及親身的體驗讓自己開闊了眼界,所謂”讀萬卷書不如行萬里路”.同學們更加堅定要把專業(yè)知識學好，也發(fā)現了自己的短板，使學生們更加了解了本專業(yè)未來就業(yè)方向，也開拓了眼界，為學生們未來就業(yè)工作打下良好基礎。